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第一部分:知己知彼 --- 认清我们所处的环境,认清我们自己
1、 我们处在怎样的大时代 – 中国经济大环境分析与行业大环境分析;
2、 我们处在怎样的人生阶段 – 中年群体特征分析;
3、 我们处在怎样的压力年代 – 40-50员工的主要压力源分析;
4、 学会接受和接纳变化:接受生命的规律是我们最好的选择;
第二部分:与其无奈抱怨不如积极面对 -- 积极应对,阳光心态
5、 中年人的幸福指数:测一测,你幸福吗?
6、 是谁偷走我们的幸福感 – 生活幸福感下降的深层次原因分析;
a) 外部环境分析;
b) 自我分析;
7、 心态是决定你行为的明灯 – 改变你的心智模型;
8、 我们不快乐,不全是因为工作 -- 跳开工作看自己;
9、 给我们的心灵做个桑拿 -- 个人价值观与信念体系的自我梳理;
10、 面对问题,我们的常规做法如何?如何突破常规做法,做一个积极处事、达观做人的中年人?
11、 当你学会面对的时候,问题就已经解决了一大半 - 正视环境,正视自己;
12、 把握压力时代的一个重要思维方式 – 平衡思维;
a) 在期望与现实之间;
b) 在他人愿望与自己能力之间;
c) ………….;
13、 天下没有完美的选择 - 学会接受不完美;
a) 案例分享:选择的自信;
b) 坦然接受既定的选择 – 接纳我/他/她/它的好与坏;
14、 掌握让自己正向、积极解决问题的思维和方法:突破思维盲点;
a) 面对问题:不战而败,输在心态;
b) 把自己从焦躁中解救出来 – 自我对话与自我效能感塑造;
c) 找到方法 -- 问题解决的曼陀罗分析法;
15、 突破常规 - 常用理性解决问题的5问法;
16、 我们都是普通人 – 做我们能够做和应该做的;
17、 帐单照付 – 任何时候工作上都不是耍个性的地方;
第三部分 经营我们的晚期职业生涯 – 我们有我们的活法
18、 处在职业生涯中、晚期的员工,重点需要关注些什么问题?
19、 条条大陆通罗马 – 职业成功的多元化标准;
20、 你可以平凡但不能平庸 -- 平凡工作也能作出大格局;
21、 春蚕到死丝方尽 – 如何找到我们的优势并发挥它的价值;
22、 你可以做师傅 – 他们的成长需要你的支持;
23、 缺什么,补什么 – 识时务者为俊杰,找到自己的差距;
24、 职业生涯的三架马车 -- 职业规划、家庭规划与财务规划并驾齐驱;
25、 如果我们不甘寂寞 – 职业生涯中、晚期成功案例分享;
26、 未雨绸缪 – 做好退休前的身体、心理和财务准备;
第四部分 学会放松自己 – 中年员工压力缓解与身心调养
27、 看不见的心魔 – 消极情绪的杀伤力不可低估;
28、 做一个自律的人 -- 情绪调控4部曲;
29、 顺下那口气 – 中年人情绪缓冲技法分享;
30、 如何化解焦虑和烦躁情绪 – 李文森博士的行动调节疗法;
31、 学会放松自己 – 化解压力和焦虑的身心放松技法;
32、 中年靠养 -- 中年养生的四大良言 和 四 “养”;
33、 健康最贵 -- 中年的健康饮食良方;
34、 中年人如何让自己睡得更好?
35、 中年人如何保持大脑智力?
36、 避开危险区 -- 中年养生的5防和5大忌讳;
第五部分 幸福和快乐其实离你很近 – 塑造你的中年幸福感;
37、 家和亲情 – 你的社会支持网络系统;
38、 回归家庭 – 如何营造亲情浓浓的家庭氛围?
39、 案例:多想想女儿的优点;当初选择的初衷是否还在?
40、 牵手 – 家庭关爱从细节开始;
41、 我愿意是急流 -- 那部电影的感人对白,我们是否还记得?
42、 给阳光腾出空间 - 幸福感是你我内心的一种感觉;
43、 幸福感不是别人给的 – 拿好本应属于你自己的那把钥匙;
44、 快乐其实也很简单 – 多彩的玻璃人生;
45、 很多时候我们最后还有最后的一种选择:是什么的选择?
46、 谁看夕阳无限好 -- 相同境遇,别样心态;
47、 你相信快乐可以生成快乐吗?- 神奇的脑啡;
48、 学会感恩 – 找到让我们快乐的更多理由;
49、 平常心 – 其实我们也可以很快乐;
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第一部分:观念与理念革命
1、 开启思维:银行业新竞争时代背景下,网点服务模式的创新势在必行;
a) 明天你是否依然爱我:银行业客户流失特点分析;
b) 产品同质化时代的竞争优势在哪里:服务理念升级 + 服务差异化;
2、 如何理解客户的投诉与抱怨:是负债资产还是可经营资产?
第二部分:投诉客户的常见类型与心理分析
1、 客户为何不满意?- 软件?硬件?银行客户抱怨及投诉常见原因分析;
2、 客户不满意 = 客户投诉? - 当客户不满意时,他们通常会做什么?
3、 非抱怨/投诉客户类型分析 – 他们的心智模式与需求;
4、 案例区:谁招惹了谁?
5、 抱怨客户类型分析 - 他们的心智模式与需求;
6、 当客户体验不满时 -- 客户投诉心理分析;
第三部分:客户投诉与抱怨现场处理技巧与策略
1、 案例区:都是ATM机惹的祸;
2、 其实你不懂我的心 -- 投诉处理为何遭遇失败;
3、 案例区:服务者与被服务者,为何态度差别这么大?
4、 客户要的永远是…?- 有效处理客户投诉与抱怨的黄金法则;
5、 行动改变是有效投诉处理的关键 - 应对客户投诉的“3个一”工程;
6、 平息客户投诉的完整流程 – 6步循环法;
7、 不要“火上浇油” -与情绪中客户沟通禁忌的话语或身体语言反应;
8、 投诉处理如何更有效 – 客户投诉处理6大法应用;
9、 应对投诉特殊个案不可不知的7原则;
10、 特殊投诉客户的处理要点分析与解决策略;
a) 当客户暴怒时;
b) 当客户宣称要通过其他途径去投诉时;
c) 当客户提出不合理要求时;
d) 当客户无理取闹时;
e) ……………………………;
11、 不要触“雷区” – 银行职员什么样的言行表现最容易激怒客户并引发投诉;
12、 在处理客户投诉事件中,银行职员如何快速有效的调整自己的情绪?
13、 银行柜面人员、大堂经理、网点主任在客户投诉事件中的角色认知;
14、 我们的投诉处理工作可以再多走一步 – 投诉客户事件的及时记录与及时回访;
第四部分:投诉管理如何做到未雨绸缪
1、 未雨绸缪 - 要降低客户的投诉率,我们还可以在哪些细节上下工夫?
2、 总结是为了更好地进步 – 日常工作中如何针对客户投诉与抱怨资料进行整理、分析与总结;
3、 如何应对媒体的突然造访 – 媒体应对的标准话术;
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第一部分: 新人的角色转换与社会化进程
破冰游戏:放开自己;
讨论与分享:两种环境,两种身份,都有哪些不同;
接受角色转换,直面就业现实 - 从校园走向社会,你准备好了吗?
第二部分: 新人的职业、行业、企业认知与就业心态调整
我们处在怎样的时代 – 就业大环境认知;
从生存到发展 -- 危机时代拥有一份工作的两层含意;
我们的平台又如何:行业与企业分析;
爱行敬业:知我所求,得我所愿;
知己知彼:融入新环境,适应新角色,明确新要求;
目前我们只需要一种状态:什么状态?
问题讨论与分享:我们如何才能喜欢上我们的工作?
我们需要正视的问题1 -- 如果我们可以选择…;
我们需要正视的问题2 – 天上会掉馅饼吗?
帐单照付 -- 不要在工作上耍个性;
你可以平凡但不能平庸 – 正视平凡人生的平凡工作;
试看硬币的两面 – 换个角度看风景;
第三部分: 新人的职业道德与职业素养
职业人- 企业人- 事业人 – 步入职业领域的三种角色认知;
初入职场,你了解银行对你的基本要求吗 – 银行员工职业化的5大基石;
严谨的“职业道德” -- 案例:乌鸡变凤凰;
规范的“职业行为” -- 案例:美丽的服务;
过硬的“职业资质” -- 案例:致命的失误;
扎实的“职业技能” -- 案例:什么才是真正的五星级服务;
理性的“职业心态” -- 案例:今天谁惹我不高兴了?
内在态度决定你的外在行为 -- 卓越银行员工的5大职业意识;
诚信意识
案例1:一颗老鼠屎坏掉了一锅粥;
案例2:是什么毁了他的人生?
道德底线保卫战 - 银行职员必须恪守的职业道德和诚信意识;
守法合规,诚信为本 -- 年轻银行职员如何做到自律与慎独;
责任意识
案例1: 谁之过 - 眼看到手的项目为何中途流产?
案例2 :企业并不缺少有技术、有能力的人才;
责任是一种人性的升华;
责任:先把份内事做好;
多承担一点:很多时候责任不分份内事和份外事;
大责任与小责任:责任无小事;
有时候责任甚至只是多说一句话;
与企业共担 – 要有危机意识和忧患意识;
服务意识
案例:银行的本份就是做服务;
终端服务惹的祸 -- 多米诺骨牌效应:失去客户的代价
其实你不懂我的心 --新体验经济时代下的客户服务模式
思考:新顾客?回头客? 忠实拥护者?- 顾客的四层级
服务品牌大使:无法复制的产品 – 服务营销的特征分析
理解是福气,不理解是正常-如何理性看待来自客户的消极行为;
客户至上,赢在一线 – 服务意识:一切从“心”改变;
团队与协作意识
沙赫特斯坦利实验的启示: 你不是一座孤岛;
方案讨论:针对任务目标,请拿出团队成果;
方案成果展示与启示:高绩效团队都有什么样的共性特点?
幸存者游戏启示:通常什么样的人最先被淘汰出团队?
过桥/新木桶理论启示:合作创造奇迹;
善于合作的人更容易成功;
学习与创新意识
案例:你可以不学习,但你的竞争对手不会;
我们的挑战 - 技术和技能快速更新换代:做一个终身学习者;
做中学,学中用,做一个善于学习的职业人;
缺什么,补什么:做一个会学习的职业人;
融入团队,成为真正的企业人 – 深入解读xx银行的企业文化和核心价值观;
第四部分:实现职业人向事业人的转变 – 新人基于企业平台的个人职业发展
与企业的双赢发展 – 如何利用现有的平台实现自己的个人发展?
生存中求发展:立足本职是职业发展的根基;
谋定而后动 – 在组织内部寻求自身的发展机会;
成功是需要沉淀的 – 找工作不如养工作;
厚积薄发,打造你的职业含金量 -- 职场竞争力黄金8要素;
爱拼才会赢 -- 平稳中求发展的5大关键因素;
阳光心态 -- 生成你的脑腓加工厂;
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第一部分:职业认知与职业心态调整
1、你的工作动力从何而来-从马斯洛需求层次理解工作的理由;
2、案例:抱怨中怅然失去机会的小顾;小高的求职为何总是失败?
3、你拥有和对方谈条件的资格了吗?—就业竞争引发的思考;
4、案例:北京外交学院副院长任小萍女士的成长与发展之路;
5、机会永远留给努力的人–树立以价值为导向的职业观;
6、机会永远留给有所准备的人–什么是事业长足发展的绊脚石?
7、人人都想拥有品质人生-哪里是我们的着眼点?
8、我们需要正视的问题1--如果我们可以选择…;
9、我们需要正视的问题2–天上会掉馅饼吗?
10、我们需要正视的问题3–与其无奈抱怨不如积极面对;
11、试看硬币的两面–换个角度看风景;
12、应对职场人生–发展才是硬道理;
13、都是普通人–做我们能够做和应该做的;
14、帐单照付--不要在工作上耍个性;
15、你可以平凡但不能平庸--平凡工作也能作出大格局;
16、找到你和企业双赢的贡献点-企业最看重的员工8大优秀职业行为与习惯;
第二部分基于组织的职业生涯发展规划
1、开启思维-隧道尽头的灯;
2、我是谁?我到底要什么?--生涯目标缺失中茫、盲、忙的思考;
3、投资并经营自我--人生最浩大的工程;
4、凡事预则立,不预则废-站在今天的这个起点上,我未来的路该往哪儿走?
5、不求一夜富,但求十年成--职业成功案例讨论;
6、合适的才是最好的–个人职业发展定位评估
案例分析:入职2年的服务/营销专员如何为自己的发展定位?
向左走?向右走?还是向上走?–多元化的发展方向分析;
把握有效职业定位的关键–如何帮助员工对人-职的匹配度进行考核;
从赫曼的全脑模型谈个人的天赋能力与优势;
从DISC性格类型谈个人的职业贡献区;
霍兰德(Holland)人格特质与职业兴趣类型理论;
个人职业定位的“能-愿-合”模型;
施恩(Schein)的职业锚;
现场测评与互动
1、霍兰德(Holland)人格特质与职业兴趣类型自我测评量表;
2、施恩(Schein)的职业锚的自我测评量表;
7、目标是职业发展的根本动力–个人发展路径选择、目标设定及分解;
我现在在哪儿–我的现状大盘点;
我要去哪儿?--我的职业发展目标设定;
我如何去?--目标分解和路径设计方法;
赢在平台–如何设计个人在企业内部的发展路径;
如何打造你的职业含金量–什么才是你职业长足发展最根本的根基?
条条大陆通罗马--职业成功的多元化标准和路径;
职业生涯的三架马车--职业规划、家庭规划与财务规划并驾齐驱;
职业发展也需要战略思考–你需要坚持的5个黄金原则;
前提错误,全盘皆输–你需要调整的职业心态误区;
8、结束部分==人人快乐工作
突破--人生的三种状态比较;
打开你职业生涯的第一道门–心门;
快乐工作-如何生成你的脑腓加工厂;
经营自己的人生--天助自助者;
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第一部分: 企业员工:正确认知经济大环境与行业大环境
1、 瞬息万变的市场:变化是这个世界的基本特征;
2、 组织置身一个变化的大环境;组织顺外围环境的变化而变化;视变化而变化;
3、 行业:金融危机加上历史沿革问题 - 面对挑战大于机遇的市场环境 ;
4、 严峻考验:企业所处的特殊历史时期和内部员工现况不匹配;
5、 解读集团发展战略 – 应对市场环境,发展才是硬道理;
6、 面对行业日趋加快的市场化步伐 -- 如何使自己跟上行业、企业快速发展和变化的步伐?
7、 以变化应对变化 – 企业员工如何以全新的职业理念和工作状态迎接新挑战?
第二部分: 塑造你的职业化,打造你的职业竞争力
一、 新形势新挑战下企业员工高度职业化之:职业化的5大基石
8、 开启思维: 你我眼中的职业化;
9、 现场讨论:员工的职业化是什么?
10、 一度的水温之差 -- 职业化与非职业化;
11、 职业化的五大基石
1) 严谨的“职业道德”
2) 规范的“职业行为”
3) 过硬的“职业资质”
4) 扎实的“职业技能”
5) 理性的“职业心态”
二、 新形势新挑战下企业员工高度职业化之:4大必备职业意识
1、 责任意识
1) 案例: 谁之过? 眼看到手的项目为何中途流产?
2) 案例:他人的错误可以成为你不负责任的借口吗?
3) 责任是一种人性的升华;
4) 责任:先把份内事做好;
5) 多承担一点:很多时候责任不分份内事和份外事;
6) 大责任与小责任:责任无小事;
7) 有时候责任甚至只是多说一句话;
2、 执行意识
1) 案例:是鬼子在进攻还是我们在进攻;向前推进500米;
2) 不折不扣地执行:企业目标得以推进的保障;
3) 任务目标:执行过程中一切决策和行为的方向和核心;
4) 执行与有效执行:进球才是硬道理;
5) 推进与监督并行 -- 有效执行的四大要素;
3、 创新意识
1) 讨论:创新能给企业带来什么?
2) 案例:1400万美元是什么概念;上亿元什么概念;
3) 案例:如何更好的节能降耗?降低成本?高效运行?- 妙计妙法建议箱;
4) 小创新带来大收益 -- 任何小事都不要忽视创意;
5) 只有不断创新,才能不断赶超;
4、 学习意识
1) 你可以不学习,但你的竞争对手不会;
2) 如果我们想赶超对手,我们就要知道对手比我们强在哪儿;
3) 技术和技能的更新换代:做一个终身学习者;
4) 做中学,学中用,做一个善于学习的企业员工;
5) 缺什么,补什么:做一个会学习的企业员工;
三、 新形势新挑战下企业员工高度职业化之:4大必备核心能力
1、 沟通与协作能力
1) 部门内部沟通的常见问题;
2) 有效沟通模式的建立;
3) 影响有效沟通的4种心态;
4) 工作中准确高效的表达技巧;
5) 上、下属沟通与关系处理艺术;
6) 跨部门沟通与协作不到位的问题根源;
7) 跨部门沟通与合作的系列解决方案;
8) 跨部门冲突案例以及冲突-合作管理策略;
9) 建立双赢跨部门合作与沟通文化;
2、 自我职业发展与规划能力
1) 职业动力说 – 个人的长期发展需要的是内驱力而不是外驱力;
2) 目标是职业发展的根本动力 – 个人发展路径选择、目标设定及分解;
a) 我现在在哪儿 – 我的现状SWOT大盘点;
b) 我要去的地方 -- 我的职业发展目标设定;
c) 我如何去 --目标分解和路径设计方法;
d) 赢在平台 – 如何设计个人在企业内部的发展路径;
3) 谋定而后动 - 选择、等待与耐受力,一样都不能少;
4) 打造你的职场含金量 – 什么才是职业长足发展最根本的根基?
5) 案例分享1:人说自古华山一条路,真的是这样的吗?- 主流?另类?
6) 解决方案:条条大陆通罗马 -- 职业成功的多元化标准和路径;
7) 案例分享2:不能晋升的烦恼 – 何去何从?
8) 解决方案:很多时候,不战而败,输在心态;
9) 挫折总是难免的 - 如何面对职业发展进程中暂时的挫折与考验?
10) 规划好你的人生 - 职业生涯的三架马车并驾齐驱;
3、 计划与时间管理能力
1) 案例研析:曹睿的QC6大手法培训方案何时了?
2) 观念革命:如果你不去控制生活中的事件,你将被这些事件所控制;
3) 目标是制定计划的参照 – 为你的工作做好目标规划;
4) 制定工作计划的关键要素:为你的工作列出计划表;
5) 月工作计划表/周工作计划表/日工作安排表的设计与应用;
6) 警惕时间杀手 – 各种常见的职场时间管理问题;
7) 案例分享:李艾菲的巨额支票- 一个建议真的那么值钱吗?
8) 把时间留给最重要和最紧迫的事情- 时间管理的4象限;
9) 哪怕每天只完成一件最重要的事!但一定要坚持这么做下去;
4、 压力情绪自我管理能力
1) 人人都有压力 – 压力源于两种力量的抗衡;
2) 压力是一把双刃剑 – 面对压力我们的两种不同抉择;
3) 莫斯的功能性压力应对模式介绍;
4) 压力最直接的后果 – 各种负面情绪的滋生和蔓延;
5) 谨防工作场所的情绪“暴力”:如何控制你的负面情绪,避免不必要的伤害;
6) 有事好商量:不必激动,更无须动气;
7) 谨防工作场所中的冷“暴力”:管理者如何利用正面情绪感染他人;
8) 案例分享:我感觉身心俱疲 - 面对职业倦怠,如何是好?
9) 小心职场路上的马路杀手 – 如何应对职业倦怠?
10) 突出重围,找回激情 – 找到让自己正向、积极解决问题的思维和方法;
11) 做一个热能传导者:凡事不要总那么灰色、那么较真;
12) 学会放松自己:长期有效的解压策略:运动法、视听法、冥想法、…..
13) 打开你自己:做一个快乐、健康的企业人!
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第一部 观念革命 - 培训也是生产力
1、 开启思维:人是第一生产要素;
2、 培训开发与企业核心竞争力塑造;
3、 应对市场变化的人力资源投资与价值链呈现;
4、 他山之石:赢家的培训之道;
第二部分:让培训工作有序、有效地进行 - 培训员工作方法与技巧篇
一、培训组织与管理的标准流程认知
5、 前进中的50年 - 国际企业培训管理规范化历程;
6、 基于ISO10015标准的培训组织、管理、实施流程模型介绍;
7、 思考:有效的培训为何需要规范的流程?
二、培训需求分析要点与操作方法
1、 问题引入:企业培训组织与管理常见问题分析;
a) 培训第一问:培训的最终目的是什么吗?
b) 培训第二问:培训谁说了算?
c) 培训第三问:培训无效,谁的责任?
2、 问题1:为什么我们总也忙不过来?很多时候我们做了本来就不是我们职责范围内的工作;
3、 问题2:为什么工作进展艰难?很多时候我们做了很多工作但因为方向、方法的原因这些工作收效甚微甚至无效;
4、 问题3:卖鞋的不能光脚- 我们的不专业导致其他协作单位也不专业;
5、 在大量的工作面前,培训员需要从工作方法中找到突破口;
a) 找对人:培训组织者与培训执行者的角色定位;
b) 指导他/她做对事:培训需求不是简单的填写表格;
c) 案例:培训重不重要?很重要!但光是我们培训员知道还不够,还有谁需要知道?
6、 员工培训与学习的积极性不高?问题到底出在哪儿?
7、 培训需求是怎么来的 -- 培训需求确定的常见做法与现象重现;
8、 不要为了培训而培训 – 如何更好的把握不同层级、不同年龄段、不同发展需求的员工培训需求?
9、 常见企业培训类别归类:
a) 按性质分:常规类、动态类、岗位技能再提升类、个人发展提升类、
b) 按专业分:管理类、技术类、操作技能类
c) 按人员分:管理人员、普通员工(新员工、经验员工、老员工)
10、 企业岗位技能提升类培训需求分析
a) 培训首要也最根本的目的是为绩效服务 -- 培训需求分析的三层次及关注要点;
b) 基于岗位胜任的需求分析法 -- 岗位分析、任职资格与培训需求界定;
c) 基于绩效现状的需求分析法 -- 绩效现状诊断与培训需求界定;
d) 基于个人发展的需求分析法 -- 关键人才培养需求与员工职业生涯规划;
e) 课堂实操练习:电力运行岗位:基于岗位分析、绩效诊断的培训需求分析与确定;
a) 培训需求重要性、紧迫性排序的分析和计算方法;
11、 针对不同层级员工的培训重点与方法;
a) 新员工
b) 有一定工作经验的员工
c) 积极性不高的老员工
12、 课堂练习:09年度培训需求调查问卷设计与整合;
13、 培训创新:培训如何解决工学矛盾?培训方式上如何突破单一性?
三、培训计划与实施
14、 年度培训计划书的设计方法和内容整合;
a) 培训功能归口法;
b)人员层级归口法;
b) 职能部门归口法;
c) 其他特殊的动态培训需求归口;
15、 针对不同培训对象的培训课程设置与权重分析;
16、 培训具体实施的要素和跟进重点环节;
a) 内部培训还是外聘专家 -- 如何针对不同的课题选择有效的培训方式;
b) 擦亮你的“慧眼”-- 讲师类型分析与选择;
c) 不全是外来的和尚会念经 -- 内部培训师的筛选、培养与激励;
d) 把培训经费用到刀刃上 -- 培训经费预算与合理使用;
1、 现场头脑风暴:一场成功的培训有哪些决定因素?
2、 细节很关键 – 如何确保培训进行中的“零问题”;
四、如何结合企业与岗位实际对培训效果进行有效评估
1、 柯克帕特里克(柯氏)四级培训评估方法及应用;
2、 如何针对电力企业的岗位特点进行效果评估?
3、 培训效果评估信息收集的硬性数据和软性依据;
4、 培训评估信息收集的常见方法和使用注意事项;
5、 培训效果如何应用到人力资源的其他环节如晋升、福利以及职业生涯设计等?
6、 关于培训投资回报率的计算及相关争议;
五、培训的监控、沟通与反馈机制;
1、 没有监控的管理不是有效的管理 -- 监控确保目标和效果的有效推进;
2、 监控环节的重点工作 -- 监控什么?谁来负责?采用怎样的监控方式?….?
3、 监控结果确认 -- 过程问题的发现与原因分析;
4、 培训问题的反馈和修正 -- 向上沟通、部门沟通和员工沟通;
5、 学以致用:各级主管如何针对培训效果与实际应用作出跟踪与反馈;
六、营造学习型组织/班组 -- 培训成果有效转化与培训支持体系;
1、 现场头脑风暴:为什么培训总是课前冲动、课上激动、课后一动不动呢?你认为什么样的企业氛围更有利于培训成果的有效转化?
2、 影响培训成果转化的主要因素:阻碍因素和支持因素;
3、 培训推行的“两条腿”+ “ 两只胳膊” - 管理者对培训支持水平的诊断因素及评估;
4、 德鲁克:针对培训成果转化的个人自我管理策略;
5、 培训积分制的应用探讨;
6、 内部培训师的激励机制探讨;
7、 培训教材及资料的整理与备案;
8、 对企业培训有效运作与管理的几点建议;
第三部分:卖鞋的不能光脚 - 培训管理者自身的能力提升与修炼;
17、 培训管理者的岗位职责与胜任素质模型;
18、 缺什么,补什么:培训员个人素质能力提升需求重要性、紧迫性排序的分析和计算;
19、 培训员的5大修炼
a) 培训员的组织协调能力;
b) 培训员的沟通能力;
c) 培训员的影响力;
d) 培训员的抗压能力与心理素质;
e) 培训员的情绪与压力自我调控能力;
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你常常有一种莫名其妙的失意?烦躁?愤怒或惶恐?有时候感觉喘不过气想找个事情来发
泄?你发现你的焦虑在一天天的扩散?你发现不经意间你已陷入了倦怠危机….
1、 破冰:放开自己;
2、 压力时代的幸福指数:测一测,你幸福吗?
3、 案例分享:我很焦虑?我很疲惫?我很难受?我不快乐?………?
4、 21世纪最流行的现象 – 我们都有亚健康问题;
5、 是谁偷走我们的幸福感 – 生活幸福感下降的深层次原因分析;
a) 外部环境分析;
b) 自我分析;
6、 心累?身累?从内到外的辐射 – 心理郁结与生理倦怠的深层关系分析;
7、 现状分析:生活质量与幸福指数的矛盾,孰轻孰重?
8、 谁能拯救不快乐的你、我、他 - 天助自助者;
9、 我们不快乐,不全是因为工作 -- 跳开工作看自己;
10、 给我们的心灵做个桑拿 -- 个人价值观与信念体系的自我梳理;
11、 面对问题,我们的常规做法如何?如何突破常规做法,做一个积极处事、达观做人的人?
12、 当你学会面对的时候,问题就已经解决了一大半 - 正视环境,正视自己;
13、 把握压力时代的一个重要思维方式 – 平衡思维;
a) 在期望与现实之间;
b) 在他人愿望与自己能力之间;
c) ………….;
14、 天下没有完美的选择 - 学会接受不完美;
a) 案例分享:选择的自信;
b) 坦然接受既定的选择 – 接纳我/他/她/它的好与坏;
15、 掌握让自己正向、积极解决问题的思维和方法:突破思维盲点;
a) 面对问题:不战而败,输在心态;
b) 把自己从焦躁中解救出来 – 自我对话与自我效能感塑造;
c) 找到方法 -- 问题解决的曼陀罗分析法;
d) 突破常规 - 常用理性解决问题的5问法;
16、 突出压力重围 – 压力下的自我调节策略;
17、 我们的压力为什么这么大?- 大发展时代大责任下的大压力;
18、 我们需要正视的问题1 -- 如果我们可以选择…;
19、 我们需要正视的问题2 – 化解自我与外部环境的冲突;
20、 我和压力过过招 -- 压力下的心理调适与应对技巧;
a) 测一测:你的压力与挫折耐受力如何;
b) 压力总是客观存在的:莫斯( Moss)的整合式压力功能性应对行为模型;
c) 案例展示:面对压力时,如何有效抑制不稳定情绪并防止发怒或情绪失控;
d) 面对问题,自我调节最重要 -- 情绪自我有效管理4部曲:
e) 5分钟情绪调节法:呼吸法;转移法; 宣泄法;自我积极对话法;……;
f) 有效舒缓和释放情绪压力技法分享:身心放松法 、 情绪平复法、长效解压法、…
g) 了解自己 – 哪种工作人格最容易生成压力感和倦怠感?
h) 如何应对压力事件以及焦虑、烦躁、沮丧等弥漫性情绪:行动心理疗法、ACE法、…
21、 幸福和快乐其实离你很近 – 塑造你的幸福感;
a) 给阳光腾出空间 - 幸福感是你我内心的一种感觉;
b) 幸福感不是别人给的 – 拿好本应属于你自己的那把钥匙;
c) 快乐其实也很简单 – 多彩的玻璃人生;
d) 很多时候我们最后还有最后的一种选择:是什么的选择?
e) 谁看夕阳无限好 -- 相同境遇,别样心态;
22、 重塑你的魅力 – 个人内在修为修炼的关键着眼点;
23、 找回你的激情 - 激发热情的8大黄金招数;
24、 放开自己,打开心门 -- 视无界,心无疆,脑啡如何在快乐中生成
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第一部分:认知优质服务价值 :唯有服务可以缔造银行的核心竞争力;
1、 开启思维:银行业新竞争时代背景下,网点服务模式的创新势在必行;
a) 明天你是否依然爱我:银行业客户流失特点分析;
b) 其实你不懂我的心:新体验经济时代下的客户服务价值思考;
c) 思考:新顾客?回头客? 老顾客?还是品牌服务的忠实拥护者?- 顾客的四层级
d) 产品同质化时代的竞争优势在哪里:服务理念?服务差异化?服务人性化?
2、 服务品牌大使:无法复制的产品 – 服务营销的特征分析
3、 赢在一线 – 服务意识:一切从“心”改变
第二部分:打开客户的心门 – 银行现场服务技巧
1. 案例区:都是ATM机惹的祸;
2. 思考:客户要的感觉永远是……?
3. 不可不知的银行金牌服务的7法则;
4. 现场服务,礼到为先:服务如何更在“礼”?
a) 待客“三声”;
b) 迎客“三先”;
c) 服务“五勤”;
5. 避免不文雅的行为和举动:服务现场哪些行为不可取?
6. 案例区:谁招惹了谁?
7. 把话说对还不够,还要把话说好:服务沟通中“说话”的艺术;
8. 语言表达:用客户喜欢的句式;
9. 服务过程不可触及的语言“雷区”;
10. 倾听客户要做到的“6到位”;
11. 耐心服务:以不变应万变;
12. 现场服务技能练习:原来服务可以更好的!
a) 案例:取款8万未预约遭拒绝;
b) 案例:我为什么就不能取2000元;
第三部分:服务如何变“废”为宝 - 客户投诉与抱怨现场处理技巧与策略
13. 客户为何不满意?- 软件?硬件?银行客户抱怨及投诉常见原因分析;
14. 客户不满意 = 客户投诉? - 当客户不满意时,他们通常会做什么?
15. 非抱怨/投诉客户类型分析 – 他们的心智模式与需求;
16. 案例区:谁招惹了谁?
17. 抱怨客户类型分析 - 他们的心智模式与需求;
18. 当客户体验不满时 -- 客户投诉心理分析;
19. 案例区:都是ATM机惹的祸;
20. 其实你不懂我的心 -- 投诉处理为何遭遇失败;
21. 案例区:服务者与被服务者,为何态度差别这么大?
22. 客户要的永远是…?- 有效处理客户投诉与抱怨的黄金法则;
23. 行动改变是有效投诉处理的关键 - 应对客户投诉的“3个一”工程;
24. 平息客户投诉的完整流程 – 6步循环法;
25. 不要“火上浇油” -与情绪中客户沟通禁忌的话语或身体语言反应;
26. 投诉处理如何更有效 – 客户投诉处理6大法应用;
27. 应对投诉特殊个案不可不知的7原则;
28. 特殊投诉客户的处理要点分析与解决策略;
a) 当客户暴怒时;
b) 当客户宣称要通过其他途径去投诉时;
c) 当客户提出不合理要求时;
d) 当客户无理取闹时;
29. 不要触“雷区” – 银行职员什么样的言行表现最容易激怒客户并引发投诉;
30. 在处理客户投诉事件中,银行职员如何快速有效的调整自己的情绪?
31. 银行柜面人员、大堂经理、网点主任在客户投诉事件中的角色认知;
32. 我们的投诉处理工作可以再多走一步 – 投诉客户事件的及时记录与及时回访;
33. 未雨绸缪 - 要降低客户的投诉率,我们还可以在哪些细节上下工夫?
34. 总结是为了更好地进步 – 日常工作中如何针对客户投诉与抱怨资料进行整理、分析与总结;
35. 如何应对媒体的突然造访 – 媒体应对的标准话术;
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