鬼谷子绝学之纵横智慧之摩意
发布日期：2015-03-02浏览：781
三、摩意：揣测他人意图
游说的顺利发展除了揣情之外，还要摩意。摩是揣测、体会，意是意图、心意。摩意就是揣度他人的意图之后顺从之，把对方的资料搜集过来以后，进行分析、总结、推敲、检验，并反问对方是不是这个意思。
很常用的一个句式是：张总，您说的意思是什么什么，我的理解没错吧？比如，张总说：“哎呀，这个事情我需要回家跟我太太商量一下。”你可以说：“张总，您的意思是，您对这个产品没异议了，对吗？如果您太太同意就没有其他的问题了，是吗？”这是通过锁定问题不要让对方拒绝。再比如，对方说：“时间上有点紧。”你可以说：“如果时间不是问题就没有别的问题了，对吗？”言外之意是：对方对这个产品没有异议了。如果对方接着说：“哎呀 ！这段时间钱不太够。”你可以接着说：“如果时间不是问题，钱也不是问题，那就没有其他的问题了，是吗？要把对方的问题锁定过来，反问回去，多次进行验证，以检验自己得到的信息是否正确。
游说的顺利发展除了揣情之外，还要摩意。摩是揣测、体会，意是意图、心意。摩意就是揣度他人的意图之后顺从之，把对方的资料搜集过来以后，进行分析、总结、推敲、检验，并反问对方是不是这个意思。
很常用的一个句式是：张总，您说的意思是什么什么，我的理解没错吧？比如，张总说：“哎呀，这个事情我需要回家跟我太太商量一下。”你可以说：“张总，您的意思是，您对这个产品没异议了，对吗？如果您太太同意就没有其他的问题了，是吗？”这是通过锁定问题不要让对方拒绝。再比如，对方说：“时间上有点紧。”你可以说：“如果时间不是问题就没有别的问题了，对吗？”言外之意是：对方对这个产品没有异议了。如果对方接着说：“哎呀 ！这段时间钱不太够。”你可以接着说：“如果时间不是问题，钱也不是问题，那就没有其他的问题了，是吗？要把对方的问题锁定过来，反问回去，多次进行验证，以检验自己得到的信息是否正确。
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